Key Account Manager

Acerca del empleo

Puesto: Key Account Manager

Acerca de nosotros:

Grupo Innovasport es una empresa de retail apasionada por impactar positivamente la calidad de vida de las personas a través del deporte. Con 26 años de trayectoria, cuenta con más de 270 sucursales en 27 estados y su equipo está conformado por más de 3,600 jugadores, operando bajo los banners: Innovasport, Innvictus, Culto, Overtime e Innergy.

Sobre el rol:

A través de la estrategia definida por el Business Unit Manager y de las herramientas proporcionadas, el KAM busca crear una relación a largo plazo con las cuentas más importantes para la marca representada. Asegurando los cumplimientos de los KPI’s y estableciendo una comunicación bidireccional continua.

Ubicación y esquema de trabajo:

• Polanco, CDMX

¿Qué debes hacer para llegar a la meta?

• Ejecutar la estrategia y acciones de venta definidas de la mano del Business Unit Manager, en el plan comercial. De manera que se cumpla los pronósticos de venta.
• Crear y cargar los catálogos de producto en los portales de clientes.
• Ejecutar la preventa 9 meses antes de los clientes de acuerdo a la temporada y colocar el pedido al proveedor.
• Control, alineación y seguimiento de 2 Marcas, 1 Proveedor.
• Volumen de piezas estimadas por año: 400k unidades.
• Crecer la marca a través de la adecuada presentación de las temporadas, el crecimiento de los canales de venta y negociaciones comerciales, para el rápido desplazamiento del producto.
• Cuidar la rentabilidad de la marca, a través de la mezcla de venta a precio lleno, descuento y bonificaciones, así como de la implementación de la estrategia de portafolio dictada por el businessunit manager.
• Asegurar la presencia del producto en canal físico y digital con las cuentas asignadas durante la temporada vigente.
• Alcance y seguimiento de indicadores comerciales.
• Planeación y seguimiento de estrategias de resurtido automático.
• Planeación estratégica, Administración y ejecución de preventas, seguimiento de inventario y llegadas del producto de la temporada vigente.
• Generación de estrategias corto plazo (Estrategias de precio, compras adicionales, seguimiento de entregas).
• Fortalecer la relación con clientes y posicionar a InnergyBrands como un proveedor confiable ante los clientes para seguir fortaleciendo la reputación local y global de la empresa.
• Apoyo en la ejecución del Plan comercial y de marketing con los clientes de las marcas asignadas.
• Revisión constante del piso de venta de nuestras cuentas para detectar oportunidades como: Mercadeo, producto, tendencias y competencia.
• Elaboración de análisis de competencia de acuerdo a sus canales.

¿Qué debes dominar?

• Carrera Profesional: Ing. Industrial, o afín.
• Idioma: Inglés avanzado.
• Experiencia: 4 años en ventas y desarrollo de clientes (cuenta clave, comprador).
• Herramientas:Negociación, “retailmath», SAP – medio.
• Conocimientos técnicos: Pensamiento analítico – crítico, resolución creativa de problemas, comunicación asertiva, capacidades de negociación, básicos de composición de margen.

¿Estás listo para unirte al equipo Innovasport? ¡Sé parte de nuestros jugadores!